小红书崛起新一代淘宝客平台

May 10, 2025

2025 年 5 月 7 日，中国电商市场迎来了一场具有里程碑意义的合作。淘宝天猫与小红书宣布达成战略合作，联合推出“一键直链”红猫计划，将内容种草与交易购买打通为一体化闭环。这次合作不仅是两大行业巨头资源共享的典范，更可能重新定义电商与内容社区的交叉潜力。

在新推出的红猫计划下，小红书笔记可以嵌入指向淘宝天猫商品或店铺页面的直链，用户只需点击链接即可完成从种草到下单的行为。对于消费者来说，这将极大简化购买路径，提高便利性；对品牌商家而言，这则意味着精准营销的进一步深化，可以直接从内容曝光转化为购买行为。更重要的是，这种广告挂链功能打通了内容消费与电商交易的壁垒，为行业提供了全新的解决方案。

此次合作也引发了行业热议：究竟是淘宝更需要小红书，还是小红书对淘宝依赖更深？作为国内领先的种草社区，小红书近年来展现了惊人的流量增长和带货能力，成为电商导流的一大核心节点。尽管巨头试图模仿其模式，一如字节跳动打造的“识货”和腾讯的“鹅漫U品”，但它们始终未能匹敌小红书独特的内容生态与社区调性。对此，业内普遍认为，小红书在这场合作中占据一定主动权，但淘宝的需求显得更为迫切。

从淘宝的长远战略来看，这次与小红书合作延续了其借力站外流量的传统打法。从早期卷皮网、蘑菇街等导购平台，到微博的“网红卖货”，淘宝多年来始终在多元化流量中寻找机会以维持其电商生态的活力。如今在流量红利有所下降、竞争愈加激烈的大环境下，小红书充当了一种新型的流量枢纽，将内容社区与传统电商平台高度融合，帮助淘宝在流量逻辑上进行升级与重构。

然而，值得注意的是，小红书近年来对于外链的态度几经转变。2021年，其曾发文全面取消笔记中的外链权限，试图让交易与消费行为封闭在平台内部。然而这一策略并未显现出理想效果。尽管小红书在直播电商、自营商城等领域有所尝试，但在供应链、SKU管理等方面始终难以与淘宝这样的综合性电商平台相抗衡。最终，小红书关闭了自营电商福利社，将重心重新聚焦于平台生态与博主内容的构建。而现在重新开放外链的决定，或许也对外界传递出其战略调整的信息。

对于小红书博主而言，此次合作同样孕育着转型契机。传统上，小红书博主的收入来源主要依赖品牌广告，而红猫计划允许博主通过笔记直接带来商品交易转化，可根据成交额获得佣金。这意味着博主的角色正在向新一代淘宝客演化，其收入结构也将从单一的广告费用转向“广告＋带货佣金”的复合模式。这种变化既可能为博主带来更多的盈利空间，也会迫使其更加关注内容的转化效果。

这场合作不仅可能助力小红书拓展商业化能力，还或许带来广泛的产业反响。淘宝通过站外流量的导入优化自身增长曲线，小红书则借助电商站外能力提升广告营收。在资本市场的视野下，风险与潜力并存：小红书能否在商业化加速过程中继续保持社区生态的调性？作为合作起始方，两者的具体权力博弈与战略主导将如何展开？这些问题值得未来进一步观察。