小红书崛起新一代带货神器

May 10, 2025

淘宝与小红书联手，“红猫计划”开启内容与电商深度融合新篇章

2025年5月7日，中國電商行業迎來一場意義深遠的戰略合作。淘寶天貓與小紅書聯合宣佈推出“紅貓計劃”，旨在打通從內容種草到電商購買的全鏈路，構建高效的消費轉化閉環。這一合作標誌著國內最大電商平臺與最強種草社區的深度聯手，為行業注入全新活力。

内容与交易无缝衔接：红猫计划核心亮点解析

“红猫计划”最大革新点在于新增的广告挂链功能。未来，小红书笔记下方将设立专属跳转区域，试点品牌的笔记内容可直接链接至其在淘宝天猫的商品或店铺页面。从用户被“种草”到完成购买，只需“一键直达”，大幅提升转化效率。这种内容与交易的无缝连接，既优化了用户体验，也为品牌商家提供了更高效的消费者触达路径。

小红书因其强大的种草能力与社区粘性，被认为是当下内容引导带货中的领导者。尽管电商巨头字节跳动、腾讯等曾竞相模仿，但始终未能撼动其地位。从这个意义上看，淘宝的主动合作既彰显了小红书的重要性，也反映了其不可替代的市场优势。但反过来，小红书在电商生态的选择空间似乎也有限。抖音、快手在内容生态上构成直接竞争，京东则因商品丰富度不足难以匹配，拼多多的低价心智更与小红书的品牌调性不符。从合作默契度与契合度来看，淘宝是小红书的优选甚至是必选。

电商战略回归：淘宝如何借力小红书重塑增长逻辑

此次合作不仅是小红书商业化的关键一步，也体现了淘宝在战略上“站外引流”打法的回归。从2012年前后的导购平台时代，到2013年收购微博起步的社交电商合作，再到如今以小红书为核心的流量联动，淘宝始终在外部流量的利用上保持敏锐洞察。

近年来，随着竞争加剧与消费模式变化，淘宝愈发强调对用户需求回归的战略布局。从马云重返淘天提出“三个回归”到如今“红猫计划”落地，淘宝正通过改革与合作持续调整增长逻辑。借助小红书的内容优势，淘宝希望有效解决外部流量转换成本高、转化效率低的难题，同时为自身平台引入新的消费活力。

这次合作还可能引发小红书内的一系列转变。传统上，小红书博主的收入以品牌广告为主。据报道，2022年广告收入占小红书总营收的80%。而“红猫计划”让博主的内容中嵌入了直达淘宝商品的链路，并通过佣金机制调动其参与带货的积极性。这预示着博主角色将从“内容生产者”进一步向“电商引路者”演化，而其收入模式也将转型为“广告+带货佣金”双重收益。

再度开放外链：小红书走过的电商探索之路

值得注意的是，这次战略联手对于小红书也具有标志性意义。事实上，小红书对外链的态度曾几经变化。2021年，小红书以“优化用户体验”为由，全面取消笔记外链权限，并切断包括淘宝在内的外链。此后，其商业化探索集中于自建电商生态，包括“号店一体”战略与直播带货尝试。然而，无论是直播模式还是自营跨境电商平台，这些布局迄今为止整体效果并不突出。例如，小红书的福利社自营电商项目因库存管理和SKU广度上的劣势，最终于2023年宣布终止运营。

重新开放外链的举措被外界解读为小红书对自身商业化方向的再思考。这既展示了平台对精细化社区运营的坚持，也暴露了其自建闭环电商生态的困难。对小红书而言，与淘宝的合作既是市场选择，也是自我调整的结果。

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